यह SmartBusinessRevolution.com के जॉन कॉर्कोरन द्वारा अतिथि पोस्ट है।

कई नए उद्यमियों की तरह, मैंने अपना व्यवसाय शुरू करने के ठीक बाद बहुत सारी गूंगा गलतियां की।

मैंने बहुत लंबे समय तक काम किया। मैंने अपने परिवार की उपेक्षा की। मैंने सामान पर बहुत अधिक समय बिताया जो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मुझे नए संभावित ग्राहकों और रेफरल साझेदारों के साथ संबंधों को पोषित करने में समय बिताने का महत्व पता था, और इसलिए मैंने खुद को नेटवर्किंग में फेंक दिया। मैं लंच और कॉकटेल घंटों तक गया, कॉफी के लिए लोगों से मुलाकात की, और वाणिज्य मिक्सर के चैम्बर में भाग लिया और मिलकर मिल गया।

समस्या यह थी कि इन सभी प्रयासों को वास्तव में जोड़ना शुरू हो गया था। यह एक बुरी वित्तीय आदत थी, और लागत जल्दी से नियंत्रण से बाहर हो गई।

नए ग्राहकों को प्राप्त करने की लागत को बनाए रखने के लिए बहुत अधिक था। अगर मैं शार्क टैंक पर था, तो शायद वे मुझे कमरे से बाहर निकाल देंगे।

मैंने अतीत में खराब वित्तीय निर्णयों का अपना हिस्सा बना दिया है, इसलिए मुझे पता था कि मुझे कुछ करने की ज़रूरत है।

जीवन में कई चीजों की तरह, मुझे पता था कि मुझे अपने और मेरे खर्च पैटर्न पर एक लंबा और कठिन लगना चाहिए। जैसा कि जेफ ने अपनी महान नई किताब सोल्डियर ऑफ फाइनेंस में लिखा था, "आप पाएंगे कि जीवन में आपकी वर्तमान स्थिति की वास्तविक जड़ को प्राप्त करने के लिए ईमानदार प्रतिबिंब की आवश्यकता है।"

साथ ही, सभी नेटवर्किंग को समाप्त करना बहुत ही कम देखा गया होगा। जेफ की तरह, मैं रेफरल पर निर्भर करता हूं, और एक सतत रेफरल व्यवसाय को बनाए रखने के लिए नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है। तो मैं इन लागतों को पूरी तरह से काट नहीं सका।

मुझे वापस कटौती करनी पड़ी, लेकिन सवाल यह था कि कहां से शुरू किया जाए। दुर्भाग्य से, कोई "एक आकार सभी मिलता है" समाधान नहीं था। मुझे अपने बजट को स्केलपेल के साथ छेड़छाड़ करना होगा, न कि माचेटे।

यहां मैंने यह कैसे किया है।

लागत-काटने के साथ क्रिएटिव प्राप्त करें

इससे पहले कि मैं समझाऊं कि रिश्तों को बलि किए बिना मैंने अपनी नेटवर्किंग लागत कैसे कम की है, मैं इस बारे में एक कहानी बताना चाहता हूं कि मैं जेफ से कैसे मिला, क्योंकि मुझे लगता है कि यह एक अच्छा बिंदु दिखाता है।

हम वास्तव में उस आधुनिक दिन वर्चुअल वॉटर कूलर - ट्विटर से मिले। हमने कुछ संदेशों का आदान-प्रदान किया और एक दूसरे के लिए कुछ चीजें साझा कीं।

हम दोनों ने तुरंत महसूस किया कि हमारे पास कितना आम था। हमने असामान्य पृष्ठभूमि साझा की (वह एक सैनिक से बने वित्तीय योजनाकार-लेखक हैं; मैं एक राजनीतिक सहयोगी-वकील हूं) और हम दोनों सक्रिय ब्लॉगर्स और पॉडकास्टर्स हैं।

हम दोनों भी विवाहित हैं। :)

आम तौर पर यदि मैं एक ही समुदाय में किसी के रूप में रहता हूं, तो मैं दोनों के बीच में एक कप कॉफी या लंच के लिए एक साथ मिलकर सुझाव दूंगा।

चूंकि जेफ इलिनोइस के कार्बोन्डेल में रहता है, और मैं सैन फ्रांसिस्को क्षेत्र में रहता हूं, "बीच में बैठक" का मतलब कोलोराडो होगा।

जेफ ने कहा था कि "हनी, मैं एक कप कॉफी पाने के लिए बाहर निकल रहा हूं - डेनवर में।" मैंडी बहुत खुश नहीं होतीं।

इसलिए, गहरा कनेक्शन बनाने का अवसर पारित करने के बजाय, हमने स्काइप के माध्यम से किसी भी तरह से मिलकर नियुक्ति की। हमने एक समय निर्धारित किया जो सुविधाजनक था, फिर एक आभासी कप कॉफी के लिए मिला।

मैं इस कहानी का जिक्र करता हूं क्योंकि यह नेटवर्किंग के साथ पैसे बचाने के लिए एक आदर्श उदाहरण है। टूल, जो हम ट्विटर से मिले थे, 100% मुफ़्त है। आपका एकमात्र निवेश आपका समय है।

और भले ही हम एक कप कॉफी के लिए आमने-सामने नहीं मिल सके, फिर भी हमने अगली सबसे अच्छी चीज पाने के लिए एक मुफ्त टूल लीवरेज किया।

आवश्यकता आविष्कार की मां है - नेटवर्किंग लागतों को स्लैश करने के 10 तरीके

जैसे ही मैंने अपनी नेटवर्किंग लागत को कम करने के तरीकों से रचनात्मक होना शुरू किया, मैंने पाया कि नेटवर्किंग लागत को कम करने के कई साधन वास्तव में केवल बेहतर अभ्यास हैं।

कम बार खाने से स्वस्थ होता है। मुफ्त सोशल नेटवर्किंग टूल्स का उपयोग करने से मुझे और अधिक लोगों से मिलने में मदद मिली है। कम संगठनों की मासिक बैठकों का अर्थ है कि मैं उन संगठनों के साथ अपनी भागीदारी को गहरा कर सकता हूं जो मेरे समय का सबसे अच्छा उपयोग है

अपनी नेटवर्किंग लागतों को चेक में रखने में आपकी सहायता के लिए, मैंने 10 तरीकों की एक सूची बनाई है जो आप नेटवर्किंग लागतों को कम कर सकते हैं जो अनावश्यक हैं, अपनी लागत कम करते हैं, या बिना लागत वाले विकल्पों का उपयोग करते हैं।

बेशक, प्रत्येक उद्योग में अलग-अलग रीति-रिवाज और मानदंड होते हैं, इसलिए ये सभी युक्तियां हर प्रकार की नौकरी की स्थिति या व्यापार के लिए काम नहीं करतीं। लेकिन इन विचारों ने मेरे लिए अच्छा काम किया है।

1. उपहार काट लें। सबसे अच्छा उपहार जो आप ग्राहक या ग्राहक दे सकते हैं वह अच्छी नौकरी करना और उन्हें अच्छी ग्राहक सेवा देना है। उन लोगों के लिए जो आपको व्यवसाय का संदर्भ देते हैं, मुझे लगता है कि व्यक्ति को भौतिक उपहार के बजाय व्यक्ति को दोपहर के भोजन के लिए ले जाने पर बेहतर खर्च होता है। इस तरह, आपको एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानने के 60 मिनट मिलते हैं, जो आपके रिश्ते को गहरा बनाता है। (यदि दोपहर का भोजन संभव नहीं है, तो कम से कम अपने उपहार देने के साथ रचनात्मक हो जाओ।)

2. सदस्यता शुल्क काट लें। ऐसे कई संगठन हैं जिन्हें मैं सदस्य बनना पसंद करूंगा, लेकिन मैं वास्तव में प्रति वर्ष केवल कुछ कार्यक्रमों में भाग लेता हूं। मैं थोड़ा कम प्रवेश शुल्क के बदले में वार्षिक सदस्यता शुल्क का भुगतान करने के बजाय गैर-सदस्यों के लिए अपनी व्यक्तिगत घटनाओं में भाग लेने के लिए थोड़ा अधिक प्रवेश शुल्क का भुगतान करना पसंद करता हूं।

3. दोपहर के भोजन के बजाय कॉफी पर जाएं। कॉफी के एक सस्ती कप के लिए किसी से मिलना किसी भी व्यक्ति को दोपहर के भोजन के लिए मिलने से अलग नहीं है, सिवाय इसके कि यह आपको 20 डॉलर के बदले $ 2-3 वापस सेट करेगा। आपका नेटवर्किंग पार्टनर दोपहर के भोजन के बजाय कॉफी के लिए बैठक की कम प्रतिबद्धता की भी सराहना कर सकता है। यही वह समय है, जब तक आप जिस व्यक्ति से मिल रहे हैं वह एक विशेष लंच स्पॉट से भ्रमित नहीं है।

4. कॉफी मीटिंग के शुरुआती दिनों में दिखाएं। आप जानते हैं कि अजीब पल जब आप कॉफी के लिए किसी से मिलते हैं, और आप दोनों एक ही समय में नकद रजिस्टर में समाप्त होते हैं और आप अपनी कॉफी (और शायद पेस्ट्री भी) के लिए भुगतान करने के लिए बाध्य हैं? ऐसे समय होते हैं जब किसी की कॉफी खरीदने के लिए उचित होता है, और ऐसे समय होते हैं जब यह वास्तव में आवश्यक नहीं होता है।

यदि आप इसे होने से बचना चाहते हैं, तो जल्दी दिखाएं। दूसरे व्यक्ति आने से पहले अपनी कॉफी खरीदें। फिर आप कह सकते हैं कि "हमें एक टेबल पकड़ने के लिए" जल्दी दिखाया गया है, और आप देखेंगे कि आप केवल विचारशील थे। (हम बेहतर जानते होंगे, लेकिन यह हमारा छोटा रहस्य होगा;))।

5. लाभ मुक्त सोशल नेटवर्किंग लें। बेशक, ट्विटर, लिंक्डइन और फेसबुक जैसे नेटवर्क आपको एक डाइम नहीं लगाते हैं (आपके द्वारा डाले गए समय को छोड़कर), इसलिए उनका लाभ उठाएं। अगर मैं उनके लिए नहीं था तो मैं इसे अच्छे वित्तीय सेंट के लिए नहीं लिखूंगा।

6. फीस छूट या कटौती वाले समूह की तलाश करें। कुछ संगठन अपने प्रवेश या सदस्यता शुल्क को छोड़ सकते हैं यदि आप अपने किसी एक कार्यक्रम में स्वयंसेवक, या बोर्ड या समिति पर स्वयंसेवक का स्वयंसेवक करते हैं। यदि इन संगठनों में नियमित नेटवर्किंग मिक्सर हैं जो आपके लिए उपयोगी होंगे, तो शायद स्वयंसेवक आपके समय का अच्छा उपयोग होगा।

7. एक चलने के लिए जाओ। दोपहर के भोजन के लिए बैठक करने की बजाय, पार्क में पैदल चलने के लिए, या कम व्यस्त और कम भीड़ वाले पड़ोस के आसपास मिलें। कॉफ़ी या दोपहर के भोजन पर अधिक पारंपरिक नेटवर्किंग मीटिंग्स से पैदल चलने का एक अच्छा बदलाव हो सकता है। इसके अलावा, आपको कुछ व्यायाम मिलता है।

8. स्काइप पर कॉफी के वर्चुअल कप के लिए मिलें। जैसा कि जेफ और मैंने दिखाया, कॉफी के लिए एक साथ रहने के लिए आपको उसी शहर में रहने की आवश्यकता नहीं है। पिछले कुछ हफ्तों में, मुझे उन लोगों के साथ आभासी कप कॉफी मिली है जो साल्ट लेक सिटी, शिकागो और टम्पा, फ्लोरिडा में रहते हैं।

9. अपने नियोक्ता से इसे कवर करने के लिए कहें। कुछ नौकरियों के लिए, बिक्री नौकरियों की तरह, नियोक्ता स्वाभाविक रूप से आपको एक संभावित ग्राहक के साथ भोजन करने की अनुमति देंगे। यहां तक ​​कि यदि आप बिक्री में नहीं हैं या आपका नियोक्ता स्वचालित रूप से आपको भोजन खर्च करने की अनुमति नहीं देता है, तो भी आप अपने नियोक्ता के मूल्य के अपने नियोक्ता को किसी भी तरह से मनाने में सक्षम हो सकते हैं।

10. मौजूदा समूहों पर डबल डाउन। अक्सर लोग सोचते हैं कि अधिक क्लाइंट प्राप्त करने का समाधान अधिक संगठनों में शामिल हो रहा है। मैं एक अलग दृष्टिकोण पसंद करते हैं। यदि ऐसे संगठन हैं जिनसे आप संबंध हैं और नए ग्राहकों के अच्छे स्रोत हैं, तो अपनी भागीदारी को गहन बनाने का प्रयास करें। किसी ईवेंट को व्यवस्थित करने के लिए बोर्ड, या एक समिति, या प्रस्ताव में शामिल हों। आपको लगता है कि इन समूहों को समर्पित अतिरिक्त समय समय बिताया गया है।

यदि आप इन सुझावों में से कुछ को लागू करते हैं, तो आप अनावश्यक रूप से पैसे खर्च किए बिना नेटवर्किंग की शक्ति से लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

नेटवर्किंग पर पैसे बचाने के लिए आपके पास क्या सुझाव हैं? मुझे टिप्पणियों में उन्हें सुनना अच्छा लगेगा।

पीएस .: यदि आप नेटवर्किंग पर अधिक युक्तियों में रुचि रखते हैं, तो मेरे पास अच्छी वित्तीय सेंट्स पाठकों के लिए एक नई, निःशुल्क 50+ पृष्ठ ईबुक है जिसे आपकी व्यक्तिगत नेटवर्किंग योजना बनाने के लिए कहा जाता है, जो मुझे लगता है कि आप प्यार करेंगे।

जॉन कॉर्कोरन एक वकील और पूर्व क्लिंटन व्हाइट हाउस लेखक हैं जो SmartBusinessRevolution.com पर व्यवसाय नेटवर्किंग और उद्यमिता के बारे में लिखते हैं। इन तरह की अधिक नेटवर्किंग युक्तियों के लिए, आप अपनी मुफ्त ईबुक, "अपनी व्यक्तिगत नेटवर्किंग योजना कैसे बनाएं" डाउनलोड कर सकते हैं।

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