वैज्ञानिकों ने यह पता लगाया कि पैसा आपके मस्तिष्क को कैसे प्रभावित करता है और यह आकर्षक है

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वैज्ञानिकों ने यह पता लगाया कि पैसा आपके मस्तिष्क को कैसे प्रभावित करता है और यह आकर्षक है
वैज्ञानिकों ने यह पता लगाया कि पैसा आपके मस्तिष्क को कैसे प्रभावित करता है और यह आकर्षक है
Anonim

प्रत्येक वर्ष दो बार, मैं अपने बैंक खाते और अन्य संपत्तियों को जोड़ता हूं यह देखने के लिए कि हम आर्थिक रूप से कहां हैं।

फिर, मेरी पत्नी और मैं संख्याओं को देखता हूं। यह हमें अच्छा महसूस करता है (ठीक है, ज्यादातर समय)।

पैसा एक दवा है।

कई लेखक इस रूपक का उपयोग करते हैं, लेकिन यह सिर्फ लाक्षणिक से अधिक है। शोध से पता चलता है कि आपके मस्तिष्क कुछ तरीकों से नकदी में प्रतिक्रिया करता है जो यह दवाओं पर प्रतिक्रिया करता है।

वास्तव में, आपके मस्तिष्क की विभिन्न वित्तीय स्थितियों के प्रति प्रतिक्रिया आपको खुशी या दर्द का कारण बन सकती है, जिससे आप मजबूत महसूस कर सकते हैं, यहां तक कि आपको मुफ्त पैसे लेने से इंकार कर सकते हैं।

यहां आपके पैसे और मस्तिष्क के बारे में कुछ नवीनतम निष्कर्ष दिए गए हैं, और कुछ सुझाव हैं जो आप लाभ के लिए क्या कर सकते हैं - या इससे बचने के लिए - पैसे नामक दवा के प्रभाव।

पैसे पर उच्च हो रही है

कार्यात्मक चुंबकीय अनुनाद इमेजिंग (एफएमआरआई) का उपयोग करके, वैज्ञानिक लोगों के मस्तिष्क को स्कैन करते हैं, जबकि वे कुछ विचारों को सोचते हैं या विशिष्ट गतिविधियों में संलग्न होते हैं - और ये अध्ययन हमें मस्तिष्क पर पैसे के प्रभावों के बारे में अधिक जानने में मदद करते हैं।

उदाहरण के लिए, हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू द्वारा उल्लिखित एक प्रयोग में, प्रतिभागियों ने एफएमआरआई उपकरणों पर लगाए गए पैसे के लिए एक गेम खेला।

पैसा बनाने के बारे में लोगों का मस्तिष्क स्कैन लगभग कोकीन पर उच्च नशीली दवाओं के नशे की लत के समान था। विशेष रूप से, न्यूक्लियस accumbens में और अधिक तंत्रिका गतिविधि थी।

यहां शोधकर्ताओं में से एक ने कहा:

"हमें बहुत जल्दी पता चला कि पैसे जैसे लोगों पर कुछ भी प्रभाव नहीं पड़ा - नग्न शरीर नहीं, न ही लाश। यह लोगों को उलझा दिया। भोजन की तरह कुत्तों के लिए प्रेरणा प्रदान करता है, पैसा इसे लोगों के लिए प्रदान करता है …"

एक अन्य अध्ययन में, शोधकर्ताओं ने भविष्यवाणी की कि क्या लोग न्यूक्लियस accumbens में गतिविधि के आधार पर जोखिम भरा निवेश चुनना होगा।

हम यहां दो लेवेवे देख सकते हैं:

1. अन्य दवाओं का उपयोग करने के बजाय, एक सुरक्षित उच्च के लिए कुछ पैसे क्यों नहीं बनाते?

2. सावधान रहें: पैसा "उच्च" जोखिम भरा विकल्प का कारण बन सकता है। जब आप वित्तीय निर्णय के बारे में बहुत उत्साहित महसूस करते हैं, तो धीमे हो जाएं और इसके बारे में सोचें।

आप मुफ्त पैसे से इंकार क्यों कर सकते हैं

अल्टीमेटम गेम एक प्रयोग है जिसमें दो स्वयंसेवक शामिल हैं।

शोधकर्ताओं ने धन की राशि निर्धारित की है, और एक "प्रस्तावक" पैसे के एक हिस्से को "उत्तरदाता" को प्रदान करता है।

अगर उत्तरदाता स्वीकार करता है, तो उसे प्रस्तावित धन मिलता है और प्रस्तावक को बाकी मिल जाता है। अगर वह मना कर देता है, तो वे दोनों कुछ भी नहीं छोड़ते हैं।

यदि आप उत्तरदाता हैं, और प्रस्तावक आपको $ 100 का $ 15 प्रदान करता है, तो आप दोनों को साझा करने के लिए मिलता है, आप हाँ या नहीं कह सकते हैं। यदि आप हाँ कहते हैं, तो आपको $ 15 मिलते हैं और प्रस्तावक को $ 85 मिलते हैं। यदि आप नहीं कहते हैं, तो आप दोनों कुछ भी नहीं घर जाते हैं।

गेम सिद्धांत "स्व-इच्छुक आय अधिकतम करने वाले" के रूप में सुझाव देता है, प्रस्तावक अधिक रखने के लिए जितना संभव हो उतना कम पेशकश करेंगे और उत्तरदाताओं को कुछ भी प्राप्त करने के बजाय किसी भी प्रस्ताव को स्वीकार नहीं किया जाएगा।

लेकिन व्यवहार में, प्रस्तावक अक्सर 50% धन की पेशकश करते हैं, और उत्तरदाता अक्सर कम ऑफ़र से इनकार करते हैं - विशेष रूप से पैसे या उससे कम 20% की पेशकश।

शोधकर्ताओं को दुनिया भर में एक ही परिणाम मिलते हैं, भले ही प्रतिभागी तीन महीने के वेतन के बराबर खेलते हैं।

हां, लोग मुफ्त पैसे से इनकार करते हैं , शायद एक "अनुचित" प्रस्ताव बनाने के लिए प्रस्तावक को दंडित करने के लिए। एफएमआरआई के साथ, हम देख सकते हैं कि निर्णय निर्माताओं के दिमाग में क्या चल रहा है।

निर्णय लेने के दौरान, प्रस्तावक के डोरसोलापल प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स रोशनी ऊपर, हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू की रिपोर्ट। यह जागरूकता का केंद्र है और जब हम समस्याओं को हल करते हैं तो हम इसका इस्तेमाल करते हैं।

जब एक उत्तरदाता को कम प्रस्ताव मिलता है, तो पूर्ववर्ती इन्सुला सक्रिय होता है। जब आप चिंता, दर्द और भूख महसूस करते हैं तो मस्तिष्क का यह हिस्सा शामिल होता है।

वास्तव में, पूर्ववर्ती इन्सुला में "पागल कोशिकाएं" होती हैं, जो आमतौर पर आपके पाचन तंत्र में पाई जाती हैं - इसलिए जब आप वित्तीय विकल्पों पर विचार करते हैं तो आपके पास बहुत वास्तविक "आंत महसूस हो सकता है"।

अपने मस्तिष्क की प्रतिक्रिया के लिए देखें जब यह तर्कहीन निर्णय ले सकता है।

उदाहरण के लिए, आप अपने रमज बिक्री के आखिरी घंटे में एक टेबल के लिए "अनुचित" प्रस्ताव से इंकार कर सकते हैं, भले ही आप इसे से छुटकारा पाने के लिए टेबल को दूर कर दें। कम से कम बनाना बेहतर होगा कुछ पैसा, है ना?

एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में, मैंने अक्सर इस घटना को देखा। लोगों को लगा कि दूसरों को उनके घर पर लगाए गए मूल्य को अनुचित था, इसलिए जब बाजार मूल्य की पेशकश में आया तो उन्होंने बेचने से इनकार कर दिया। फिर, उन्हें कम बिक्री के लिए मजबूर होना पड़ा क्योंकि उन्हें जल्द ही आगे बढ़ने की जरूरत थी।

मानसिक रूप से एक प्रस्ताव की "निष्पक्षता" को अलग करने की कोशिश करें। इसके बजाए, यदि आप इसे स्वीकार करते हैं तो आपके वित्त कैसे प्रभावित होंगे इस मामले में इसे देखें।

दर्द राहत के रूप में पैसा

LiveScience.com द्वारा कवर किए गए कई अध्ययनों के मुताबिक पैसा दर्द से छुटकारा पा सकता है।

एक प्रयोग में पाया गया है कि पैसे की गिनती करने वाले लोगों को कम दर्द होता है अगर वे बाद में गर्म पानी में अपने हाथ डुबोते हैं। एक और पाया कि वे महसूस किया ज्यादा दर्द गर्म पानी से अगर उन्होंने पहले हाल ही में लिखा था खर्चों.

शारीरिक दर्द एकमात्र प्रकार का पैसा नहीं है। शोधकर्ताओं ने यह भी पाया कि पैसे की गिनती ने सामाजिक संकट के दर्द को कम कर दिया। अपने बिलों के बारे में लिखने से प्रतिभागियों को मनोवैज्ञानिक दर्द में वृद्धि हुई, जब उन्हें सामाजिक संकट महसूस करने की स्थिति में रखा गया।

आप घर पर इन निष्कर्षों का उपयोग कर सकते हैं।

सिरदर्द मिल गया? पैसे गिनने का प्रयास करें।

और यदि आप एक शर्मीली व्यक्ति हैं, तो हो सकता है कि आप पार्टी में जाने से पहले अपनी जेब में अतिरिक्त नकदी डालना चाहें।

पैसा, प्यार और ताकत

हमारे दिमाग पर पैसे के प्रभावों पर अन्य रिपोर्टों से पता चलता है कि यह प्यार के लिए एक विकल्प हो सकता है और हमें मजबूत महसूस कर सकता है।

चीन में सूर्य यट-सेन विश्वविद्यालय के एक वैज्ञानिक Xinyue Zhou, सामाजिक सामाजिक स्वीकृति के लिए पैसा और सामाजिक असुविधा के दर्द को कम कर सकते हैं।

"हम सोचते हैं कि पैसा एक और दर्द बफर के लिए एक विकल्प के रूप में काम करता है - प्यार," वह कहता है।

प्रयोगों में जहां स्वयंसेवकों ने पैसे की गिनती की और अपने हाथ गर्म पानी में डाल दिए, उन्होंने दर्द से राहत के एक और प्रभाव का अनुभव किया: प्रतिभागियों ने मजबूत महसूस किया।

तो, शायद गिनने के लिए पैसे की थोड़ी ढेर रखें, दर्द को दूर करने और अपने मस्तिष्क को मूर्ख बनाने के लिए - आप प्यार महसूस कर सकते हैं और थोड़ा मजबूत हो सकते हैं।

मनी भ्रम

अर्थशास्त्री कहते हैं कि "पैसा भ्रम" तब होता है जब लोग पैसे के नाममात्र मूल्य पर तय होते हैं, जो कि वह खरीदता है।

एफएमआरआई मशीनों के लिए धन्यवाद, अब हम मस्तिष्क, स्वतंत्र रिपोर्टों के भीतर कार्रवाई में इस प्रवृत्ति को देख सकते हैं।

एक प्रयोग में, स्वयंसेवकों को कंप्यूटर कार्यों के लिए "वेतन" दिया गया था, और फिर एक सूची में वस्तुओं पर पैसे खर्च कर सकते थे। लेकिन कुछ को 50% अधिक पैसा दिया गया था तथा 50% उच्च कीमतों के साथ एक सूची।

दूसरे शब्दों में, चाहे उनके पास उच्च या निम्न वेतन था, उनके पास समान व्यय शक्ति थी।

लेकिन अपने मस्तिष्क को यह बताने की कोशिश करो!

शोधकर्ताओं ने पाया कि मस्तिष्क के इनाम केंद्र अधिक सक्रिय थे जब प्रतिभागियों ने उच्च वेतन अर्जित किया, भले ही वे कम वेतन पर अधिक खरीद नहीं सके। अकेले बड़ी संख्याएं बड़ी प्रतिक्रिया को ट्रिगर करने के लिए पर्याप्त थीं।

उस पैसे पर आपका दिमाग है।

आपका मोड़: क्या आप पैसे संभालने पर बेहतर महसूस करते हैं, और क्या आपको विश्वास है कि वित्तीय निर्णयों की बात आने पर आप अपने मस्तिष्क की अपरिमेय प्रवृत्तियों को दूर कर सकते हैं?

स्टीव गिलमैन "101 अजीब तरीके से पैसे कमाने" और EveryWayToMakeMoney.com के निर्माता हैं। वह एक रेपो-मैन, पैदल चलने वाला स्टिक कार्वर, सर्च इंजन मूल्यांकनकर्ता, हाउस फ्लिपर, ट्राम ड्राइवर, प्रोसेस सर्वर, मॉक ज्यूरर और रूले कॉपरियर रहा है, लेकिन 100 से अधिक तरीकों से उसने पैसे कमाए हैं, लेखन उनके पसंदीदा (अब तक) है।

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