2024 लेखक: Roger Fisher | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 07:22
क्या आपको लगता है कि आप पैसे के मामलों के बारे में स्पष्ट रूप से स्पष्ट हैं? दुर्भाग्य से, शोध से पता चलता है कि आपके वित्तीय निर्णय लगभग उतना ही तर्कसंगत नहीं हैं जितना आप सोचते हैं । वास्तव में, आप शायद अपने "मानसिक लेखांकन" का शिकार हो।
व्यवहारवादी अर्थशास्त्री यह देखने के लिए प्रयोग करते हैं कि हम कैसे हैं वास्तव में हमारे वित्तीय निर्णय लें। अशिष्ट बिक्री तकनीकों पर पिछले पोस्ट में, हमने कुछ मुश्किल तरीकों को देखा जो कंपनियां आपको प्रभावित करने के लिए इस शोध के परिणाम लागू करती हैं। अब, हम देखेंगे कि विज्ञान किस तरीके से आपके बारे में बताता है अपने आप को चाल खराब वित्तीय निर्णयों में।
हम में से अधिकांश मानसिक रूप से हमारे पैसे व्यवस्थित करने के लिए मनमानी, गैर-तर्कसंगत श्रेणियों का उपयोग करते हैं। व्यवहारिक अर्थशास्त्र में, इसे मानसिक लेखांकन के रूप में जाना जाता है। यह एक महंगी आदत हो सकती है, या, जब आप प्रक्रिया को समझ लेते हैं, तो आप इसे अपने लाभ के लिए उपयोग कर सकते हैं।
एक महंगी आदत: "माई मनी" बनाम "पैसा मिला"
मानसिक लेखांकन के सबसे आम उदाहरणों में से एक यह है कि कैसे हम में से अधिकांश कमाई आय से अलग "पाया" पैसे का इलाज करते हैं । दूसरे शब्दों में, अगर हमें मौद्रिक उपहार मिलता है या नकद पुरस्कार जीतते हैं, तो हम इसे एक विशेष श्रेणी के पैसे के रूप में सोचते हैं। हम उन चीजों को विभाजित या खरीदते हैं जिन्हें हम आम तौर पर हमारे "कड़ी मेहनत वाले पैसे" के साथ नहीं खरीदते हैं, भले ही सभी धन अनिवार्य रूप से एक ही हो।
लॉटरी विजेताओं के मामले में यह विचार प्रक्रिया विशेष रूप से हानिकारक है जो लाखों लोगों के माध्यम से उड़ती है और दिवालिया हो जाती है।
मैंने ब्लैकजैक डीलर के रूप में अपने दिनों के दौरान तर्कहीन मानसिक लेखांकन के कई उदाहरण देखे। जब खिलाड़ी रात के लिए आगे थे, तो वे फैसला करेंगे कि वे "घर के पैसे" के साथ खेल रहे थे और अधिक लापरवाह दांव बनाते थे।
यह बिल्कुल समझ में नहीं आया। वे पैसे के साथ छोड़ने के लिए स्वतंत्र थे। वे इसे किसी भी तरह इस्तेमाल कर सकते थे कि उनके "अन्य" पैसे का इस्तेमाल किया गया था। वे कम से कम सामान्य रूप से खेला जा सकता है। लेकिन इसे मानसिक रूप से "मेरे पैसे" की तुलना में एक अलग श्रेणी में रखा, वे पागल हो गए, और आम तौर पर अपनी सभी जीत खो दी।
क्रांतिकारी वित्तीय निर्णय
न्यू यॉर्क सिटी टैक्सीकैब ड्राइवरों के अध्ययन से मानसिक लेखांकन का एक और उदाहरण यहां दिया गया है। ड्राइवरों ने दिन के लिए अपने टैब्स के लिए शुल्क का भुगतान किया और यह चुनने में कितना समय लगेगा। तर्कसंगत रणनीति व्यस्त दिनों में लंबे समय तक काम करने और धीमी दिनों में कम काम करने के लिए, समय के लिए सबसे अधिक पैसा बनाने के लिए काम करना होगा। एक पल के लिए इसके बारे में सोचें: आप केवल इतना ही काम कर सकते हैं, इसलिए यदि आप एक हफ्ते में 40 घंटे काम करना चाहते हैं, तो क्या सबसे अधिक भुगतान करने वाले घंटों को काम करना समझ में नहीं आता है?
दिलचस्प बात यह है कि कई कैब ड्राइवरों ने अपने मानसिक लेखांकन के कारण सटीक विपरीत किया। विशेष रूप से, उनके मन में एक बेंचमार्क था कि वे कितना चाहिए एक दिन में बनाओ, और जब वे उस राशि तक पहुंचे, तो वे निकल गए। नतीजा यह था कि जब वे शुरुआती दिनों में बाहर निकलते थे, तो धीमे दिनों में वे 12 घंटे तक काम करते थे। वे सबसे कम संभव घंटे की मजदूरी बनाने के लिए खुद को स्थापित करते हैं।
क्या आपको लगता है कि आप इस तरह की गलती के अधीन नहीं हैं? फिर से विचार करना। बारीकी से देखो और आपको शायद मानसिक लेखांकन के व्यक्तिगत उदाहरण मिलेंगे।
आपका लाभकारी मानसिक लेखा
देखो, यह वास्तव में है है जुआ जीतने के लिए पागल "घर का पैसा", जैसा कि यह कैसीनो से संबंधित है और आपको इसे वापस करना होगा। और यदि आप एक कैब ड्राइवर हैं, तो आपको एक ऐसा शेड्यूल नहीं चुनना चाहिए जो सबसे कम मजदूरी संभव बनाता है। इसलिए यह आपके स्वयं के मानसिक लेखांकन को देखने और बुरे निर्णयों से बचने के लिए चुनौती देने के लिए समझ में आता है। लेकिन क्या यह संभव है कि आपके कुछ मानसिक लेखांकन से आपको फायदा हो सके?
आइए टैक्स रिफंड पर विचार करें। हां, आप मानसिक रूप से एक विशेष श्रेणी के पैसे के रूप में अपने बड़े धनवापसी के लिए खाते हैं और इसे बेकार के लिए खर्च कर सकते हैं। लेकिन कुछ लोग मानसिक रूप से ऋण के भुगतान के अवसरों के रूप में पैसे के इन windfall हिस्सों को वर्गीकृत करते हैं। वास्तव में, हाल के एक सर्वेक्षण से पता चला कि 21% लोगों ने अपनी आयकर रिफंड के साथ बिल्कुल ऐसा करने की योजना बनाई है।
यहां मानसिक लेखा की एक और चाल है जो आपकी मदद कर सकती है। कुछ लोग अपने चेकिंग खाते को खाली के रूप में सोचते हैं जब यह $ 300 या $ 500 या $ 5,000 तक गिर जाता है। वह शेष "अस्पृश्य" धन है, जिसका अर्थ केवल आपात स्थिति के लिए है। अप्रत्याशित रूप से उन्हें तैयार करने के अलावा, $ 500 के रूप में $ 500 के निशान की सोच शायद आकस्मिक ओवरड्राफ्ट को रोकती है।
एक बार जब आप अवचेतन रूप से मानसिक लेखांकन के बारे में जानते हैं, तो आप अपनी त्रुटियों को सही कर सकते हैं - और संभवत: पैसे बचाने और अपनी संपत्ति बनाने में मदद के लिए जानबूझकर प्रक्रिया का उपयोग भी कर सकते हैं।
आपका मोड़: क्या आप अपने जीवन से "मानसिक लेखांकन" के उदाहरणों के बारे में सोच सकते हैं? परिणाम क्या थे?
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